Как найти клиентов на создание сайтов: заведения без сайта в вашем городе

Если вы делаете сайты, самый понятный первый рынок лежит рядом: кафе, салоны, клиники и магазины вашего города. У многих из них вместо сайта страница в соцсетях или карточка на карте. Владелец принимает решение сам, чек небольшой, а цикл сделки короткий. Ниже разбор, как найти таких клиентов и не потратить месяц на пустые переписки.

Три типа заведений, которым сайт действительно нужен

1. Сайта нет совсем. Есть телефон и адрес на карте, больше ничего. Самый простой случай: достаточно показать, что люди ищут заведение в интернете и не находят.
2. Вместо сайта соцсети или страница на агрегаторе. Владелец считает, что сайт уже есть. Ваш довод: соцсеть не принадлежит бизнесу, плохо находится через поиск и не даёт собрать заявки в одном месте.
3. Сайт на бесплатном конструкторе или заброшенный. Адрес вида название.tilda.ws, год в подвале трёхлетней давности, не открывается с телефона. Здесь продаётся не новый сайт, а переезд на свой домен и обновление.

Как отсеять тех, кому сайт не нужен

Сайт не нужен каждому. Не тратьте время на сети (решения там принимает головной офис), на заведения, которые закрылись, и на тех, у кого сайт есть, но данные его не отражают. Быстрая проверка занимает пять минут и описана в чек-листе: найдите карточку на карте, откройте ссылку, посмотрите с телефона.

Что предлагать: результат, а не «сайт»

Владельцу кофейни неважно, на чём написан сайт. Ему важно, чтобы человек нашёл меню, адрес и телефон и нажал «позвонить». Формулируйте предложение через результат для их бизнеса:

• для кафе: страница с меню, фото, картой проезда и кнопкой заказа или бронирования;
• для салона: услуги с ценами и онлайн-запись;
• для клиники: врачи, услуги, лицензии, форма записи на приём;
• для магазина: каталог хотя бы главных позиций и контакты.

Услуги вроде QR-меню, онлайн-записи или вывески можно продавать как отдельные небольшие работы: чек ниже, решение принимается быстрее.

Первое сообщение

Почему он работает: коротко, про заведение, одно конкретное предложение, один вопрос и честный способ отказаться. Больше примеров и разбор ошибок в статье про первое сообщение.

Сколько писать и как не потерять переписку

Вместо рассылки на сотню адресов возьмите 15–20 заведений в неделю из одной ниши и одного района. Так вы напишете в каждое внимательно и сможете довести разговор до конца. Ведите этапы: новый, написал, ответили, сделка, отказ. Напомнить о себе один раз через 3–4 дня нормально, подробности в статье про напоминания.

Типичные ошибки

• массовая отправка одного текста: ответов мало, а жалоб на спам больше;
• цена в первом сообщении: человек оценит её до того, как поймёт пользу;
• утверждение «я посмотрел ваш сайт», когда сайта нет или вы его не открывали;
• предложение одного и того же всем: кафе нужно меню, клинике запись, это разные тексты;
• отсутствие портфолио: даже одна работа или макет-пример лучше, чем ничего.